60-03 语音通话脚本与议题清单

本文档定位：当强哥提出语音通话时，确保 60 分钟内高效、深度、达成明确共识 使用场景：首次深聊、关键决策、危机沟通、复盘对话 核心目标：让强哥感受到「对面有人在认真打这场仗」

🎯 通话准备总览

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📋 通话黄金 60 分钟脚本

⏱️ 0-5 分钟：开场与定调

目标：让强哥放松，建立"我们是一伙的"基调

话术：

强哥好！

终于约上电话了，最近你也忙我也忙。
这次想跟你深聊一下 AI 漫剧 + 智能体经济这条线。
我先听你说说现在的判断和需求，然后我汇报一下我这边的资产和方案，
最后咱们看看怎么落地，OK？

如果你时间紧，咱们 30 分钟搞定关键议题；
如果时间充裕，1 小时把所有事聊透，你看？

心法：

• 用"咱们"而不是"我和你"
• 把控制权交给强哥（让他说时间）
• 设定明确议程

⏱️ 5-20 分钟：让强哥充分表达

目标：摸清强哥的真实需求、顾虑、期望

关键问题清单：

倾听技巧：

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复述确认话术：

"我听你说的意思是……是这样吗？"
"那你最想达到的状态是……对吧？"
"这一块你最在意的其实是……"

⏱️ 20-35 分钟：自我陈述与展示

目标：让强哥看到"对面有真东西"

陈述顺序（重要性递减）：

35 分钟陈述结构

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陈述话术

Part 1：OpenClaw 演示（5 分钟，最关键）

"强哥，我先开个屏给你看个东西——

[共享屏幕：OpenClaw 仪表盘]

这是我搭了 6 个月的 OpenClaw AI Farm，
4 个 Agent 在同时跑，分别是项目经理、前端、后端、运维。

你看这里——我刚才让它们自己讨论一个需求，
3 分钟内出了完整的技术方案。

如果把这套架构换成漫剧生产，就是：
剧本 Agent → 分镜 Agent → 生成 Agent → 剪辑 Agent → 分发 Agent
理论上可以做到 1 个人 + 5 个 Agent 月产 10 部漫剧。

这就是我说的「智能体内容工厂」。
你的 SeeDance 2.0 + 我的 OpenClaw + 快手的版权 + 多平台分发
就是完整的闭环。"

Part 2：项目矩阵（5 分钟）

"我手上其实不止漫剧这一条线，
HH 公司有 5 个项目（AI 客服、多渠道沟通系统等），
我个人还有 OpenClaw 和 Cursor Session Export。

这些项目共用一套基础设施，
所以做漫剧不是另起炉灶，是已有能力的延伸。
ROI 角度看，启动成本极低。"

Part 3：方案核心（5 分钟）

"我整理了一份完整方案，按 ARIA+MIM 方法论做了 3 轮迭代，
核心就 3 句话：

第 1 层：先做漫剧，证明能力，6 个月年化 ¥150 万
第 2 层：把流水线做成 SaaS，服务同行，12 个月年化 ¥1500 万
第 3 层：联合做智能体经济产品，估值 ¥3 亿+

你的角色——
短期：版权+渠道，分润 30%
中期：联合产品，对半分
长期：战略股东+联合创始人

你看这个节奏 OK 不？"

⏱️ 35-50 分钟：核心议题谈判

目标：在关键事项上达成可执行的共识

议题 1：版权（10 分钟）

5 个必问问题：

1. 版权方是谁？什么类型？什么内容？
2. 版权费用是预付、保底、还是分账？
3. 有没有改编自由度？
4. 排他性如何？时间多长？
5. 失败的退出机制？

谈判话术：

"版权这块我建议这样：
- 第一部先用「保底+分账」模式，控制风险
- 我承担生产成本，版权方拿渠道流水的 X%
- 如果数据起得来，第 2 部以后转成纯分账

强哥你看这个机制版权方能接受不？"

议题 2：分润机制（5 分钟）

3 阶段建议：

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话术：

"分润这块我直接给方案，咱们看哪个合适：

【方案A：稳健型】
试合作 30/70，稳合作 40/60，深合作 50/50

【方案B：激进型】
直接 40/60，跑顺了升级到 50/50

我倾向方案A，因为前期我承担更多生产风险，
合理一点。但你的视角呢？"

议题 3：时间表（5 分钟）

关键里程碑：

话术：

"时间表我建议这样推：
T+14 天出第 1 部，T+90 天稳定到月产 5，T+180 天 SaaS 雏形。

你那边版权大概多久能落地？
我这边 7 天可以全部就绪。
"

⏱️ 50-60 分钟：收尾与下一步

目标：明确具体行动项+时间表

收尾话术：

"OK 强哥，今天聊得很爽，我总结一下达成的共识：

1. ___（共识项 1）
2. ___（共识项 2）
3. ___（共识项 3）

下一步行动：
- 你这边：___（强哥承诺事项）
- 我这边：___（自己承诺事项）
- 时间节点：___

我今晚把会议纪要整理出来发你确认。
下次同步定在 ___（具体时间）。

感谢强哥时间，挂了！"

📋 议题深度参考库

议题 A：技术整合

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议题 B：商业条款

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议题 C：知识产权

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议题 D：退出机制

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🎯 强哥可能问的「灵魂 10 问」

必须提前准备好答案的高难度问题

Q1：「你能不能保证第一部一定爆？」

回答：

"不能。爆款没有人能保证，行业平均概率 5-10%。
但我能保证三件事：
1. 流程不出错——SOP 已经跑过 N 次
2. 数据回收快——T+7 天就能定方向
3. 失败成本低——单部成本控制在 ¥3-5K

爆款是概率游戏，我们能做的是把概率从 5% 拉到 15-20%。
我有 OpenClaw 加持，这一点信心比同行强 3 倍。"

Q2：「字节系内部资源你为啥不直接对接？」

回答：

"想过，但有 3 个原因不直接对接：
1. 字节内部 PK 激烈，外部团队反而更受重视
2. 你在中间，能帮我把信息和资源精准匹配
3. 我相信「最聪明的人去做最重要的事」，
   你做战略层，我做执行层，分工最清晰

直接对接是事倍功半，你来对接是事半功倍。"

Q3：「OpenClaw 这套你能不能开源？」

回答：

"短期不能。理由：
1. 这是核心壁垒，开源等于裸奔
2. 还在快速迭代，开源会拖慢节奏

但中期可以考虑「核心闭源 + 周边开源」模式：
- 核心 Agent 编排闭源
- 周边工具链（Prompt 库、工作流模板）开源
- 既建立社区，又保护壁垒

你觉得这个度合适吗？"

Q4：「如果我把版权给别人了，你怎么办？」

回答：

"我不会受太大影响，但损失肯定有。
理由：
1. 版权来源不止快手一家——番茄、阅文、原创都是备选
2. OpenClaw 的核心价值不在版权，在生产效率
3. 如果你真把版权给别人，我会想是不是我哪里做得不到位

但我希望你不要这么做。理由：
- 我是把你当作长期合作伙伴，不是短期供应商
- 短期合作大家都赚小钱，长期合作能做大事
- 你也不缺一个版权变现的渠道，缺的是一个能放大的杠杆"

Q5：「你为什么相信智能体经济？」

回答：

"3 个理由：
1. 技术上——GPT-5、Claude 4、SeeDance 2.0 都到了能用的临界点
2. 商业上——SaaS 模型是已经验证过的最优解
3. 哲学上——人类生产力的下一次跃迁必然来自「自主智能」

我不是相信 OpenAI 或字节，我相信的是「智能可以被组织起来」这个底层趋势。
就像 100 年前相信电力可以驱动一切一样。"

Q6：「你现在最缺什么？」

回答：

"3 个东西，按重要性排：
1. 版权——这是你能给的，所以咱们才合作
2. 第一波种子用户——需要 5-10 个真实付费用户验证 SaaS 模式
3. 资本——不是缺钱，缺战略投资人，能带资源的那种

钱、人、技术我都有，但「市场入口」和「战略加速器」是我缺的。
你正好都能给。"

Q7：「你能干多久？」

回答：

"如果只看 AI 漫剧，3-5 年。
如果看智能体经济，10-20 年，这是终身事业。

我对自己的定位是「智能体经济基础设施提供者」，
不是「漫剧生产商」。
漫剧只是验证场景，长期目标是让一个人能调度 100 个 Agent
做今天 100 人公司才能做的事。

这是我未来 20 年想做的事。"

Q8：「钱从哪儿来？」

回答：

"启动期 30 万，从 HH 公司利润里出，不需要外部融资。
理由：
- 30 万是可承受亏损范围
- 不引入外部投资能保留 100% 决策权
- 跑通后再融资估值会高很多

如果中期需要扩张资金，再引入战略投资人。
你那边的资本网络比我深，到时候你来主导。"

Q9：「你要怎么管 Agent？」

回答：

"3 个层面：
1. 训练层——基础模型 + 行业数据 + 反馈学习
2. 编排层——任务分配 + 协作机制 + 异常处理
3. 监督层——人类质量审核 + KPI 跟踪 + 持续优化

具体来说，每个 Agent 有明确的：
- 输入输出标准（接口契约）
- 质量评分体系（自动+人工）
- 升级迭代机制（数据驱动）

OpenClaw 仪表盘里能看到每个 Agent 的实时状态。
我可以现场演示给你看。"

Q10：「如果咱俩理念不合怎么办？」

回答：

"3 种处理方式：
1. 小事——你拍板，我执行
2. 大事——咱俩商量，少数服从多数
3. 战略——必须达成共识，否则不做

但更重要的是预防：
- 每月一次战略对齐会
- 每季度一次复盘会
- 重大决策前充分讨论

理念不合不可怕，可怕的是不沟通。
咱俩从立项第一天就建立透明沟通的机制，能避免 80% 的分歧。

如果真到了不可调和的地步，我有 2 个原则：
- 不损害你的利益
- 不背后使绊子
- 该退就退，该断就断

你呢？"

🛡️ 通话中的「红线」

绝对不能说的话

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绝对不能做的事

📝 通话后行动 SOP

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会后纪要模板

# 与强哥语音会议纪要 - YYYY-MM-DD

## 参会人
- 强哥
- 我

## 议程
1. ...
2. ...
3. ...

## 关键共识
1. ...
2. ...
3. ...

## 行动项
| 责任人 | 行动 | 截止时间 |
|--------|------|----------|
| 强哥 | ... | ... |
| 我 | ... | ... |

## 待定事项
1. ...
2. ...

## 下次同步
- 时间：...
- 形式：...
- 议题：...

🎯 终极心法

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✅ 通话前 Final Check

通话开始前 5 分钟必查：

• 资料齐全：OpenClaw 仪表盘、PPT、ROI 表、合作意向书
• 环境就绪：安静房间、麦克风调试、屏幕共享测试
• 心态调整：深呼吸 3 次，告诉自己「平等对话」
• 议程清晰：默念今天 3 个必谈议题
• 笔纸就绪：随时记录关键信息
• 时间充裕：预留至少 90 分钟（防止拖延）

文档版本：V1.0 生成时间：2026-04-19 关联文档：

• 60-给强哥的回应/01-微信回应正文.md
• 60-给强哥的回应/02-备选话术池与跟进策略.md
• 20-战术层/02-与强哥的价值闭环设计.md

💡 最关键的一句话：「让强哥相信『跟你一起做事，他的资产能被放大 10 倍』。如果他相信了，剩下的都是细节。」